Prvo odluka kupca
Uvoznici iz zapadne Afrike bi trebali koristiti trend rasprodaje od tri-da ponovo otvore razgovore, a ne da zahtijevaju automatsko smanjenje od pet-centa na svaki čaj. Zatražite trenutne uzorke i uporedite citiranu ocjenu sa dokazima aukcije, unutrašnjim transportom, finansijama i teretom.
Kontrolišite sledeću kupovinu
Dokazi iza odluke
Tri uzastopne prodaje pokazuju slabljenje klirensa kao i skroman pad cijene. Prodaja 29 je u prosjeku iznosila 2,17 USD sa 10% neprodatog, što ga je smjestilo između dvije krajnje tačke. Pad ponuđenog obima nije sprečio rast neprodatog udela, što sugeriše da apetit kupaca, kvalitet partije, rezerve ili uslovi odredišta nisu pratili predstavljenu ponudu.
Prosjek ostaje samo tržišni signal. Mombasa prodaje više porijekla, razreda i nivoa kvaliteta, a stvarna cijena kupca može varirati. Veći neprodati obim može stvoriti prilike za pregovore, ali prodavači mogu ponovo ponuditi ili povući čaj umjesto da prihvate bilo koju ponudu.
|
KLJUČNI SIGNAL
Prosjek: 2,19 USD → 2,14 USD/kg
|
KLJUČNI SIGNAL
Neprodano: 6% → 14%
|
KLJUČNI SIGNAL
Prodata zapremina: 9,66 → 7,40 miliona kg
|
Šta bi moglo promijeniti poziv
Uvoznik vidi prosječan pad za pet centi i traži od svakog dobavljača isti popust. Bolji pristup upoređuje stvarnu ponudu PF1 sa nedavnim PF1 partijama sličnog kvaliteta, a zatim dodaje teret i finansije. Pregovori se zasnivaju na dokazima-bez brkanja indeksa sa ugovorom.
