|
KLJUČNI SIGNAL
Ponuđeno: 331,74 miliona kg
|
KLJUČNI SIGNAL
Prodato: 282,15 miliona kg
|
KLJUČNI SIGNAL
Razlika: 49,59 miliona kg; neprodano 15%
|
Čitanje izvornog signala
Kumulativna razlika nije ista kao i broj zaliha u skladištu. Neprodati lotovi mogu se povući, ponovo ponuditi, prodati privatno ili na drugi način promijeniti status. Ipak, 15% kumulativnog omjera neprodatih proizvoda je značajan pokazatelj prodaje i može utjecati na tok novca prodavača, konkurenciju ponovne ponude i starosni profil dostupnog čaja.

Isti izvještaj o prodaji pokazuje zašto se prosjeci moraju segmentirati: prodaja 30 ortodoksnih čajeva u prosjeku je iznosila 3,49 dolara po kilogramu na samo 50.699 prodanih kilograma, dok je mnogo veći tok svih{4}}čaja u prosjeku iznosio 2,14 dolara. Miks proizvoda, a ne samo tržišno raspoloženje, oblikuje i prosjek i mogućnost kupca.
Od podataka o usjevima do pravila kupovine
Uvoznici mogu pitati da li su predložene partije trenutni-usjev, prethodno neprodani ili pomiješani s nošenim čajem. Ne postoji automatska kazna kvaliteta u ponovno ponuđenoj seriji, ali kupac treba da provjeri skladištenje, svježinu uzorka i identitet serije prije nego što tretira akumuliranu zalihu kao jeftinu zalihu.
Sljedeći izvorni signali
Četiri kontrole za sljedeći lot
Kupac pretpostavlja da svaki neprodati kilogram ostaje dostupan uz popust. Dobavljač umjesto toga identifikuje koje su partije ponovo ponuđene, koje su povučene i koje više nisu dostupne. Kupac tada procjenjuje samo trenutne ponude koje se mogu pratiti i izbjegava stvaranje prognoze na lažnoj cifri zaliha.




