| Tržišni indikator | Cilj pomiče dodatnu vrijednost sa oko 5% na 50% |
| Radni indikator | Strategija podržava brendiranje i specijalni čaj |
| Indikator odluke | Direktan razvoj tržišta postaje sve važniji |
Šta kažu dokazi
Kenija je izgradila svoju globalnu poziciju kroz velike količine jakog crnog čaja koji se prodaje uglavnom na veliko. Taj model stvara efikasnost, ali ostavlja veliki dio potrošačke vrijednosti kod inozemnih blendera i brendova. Povećanje dodane vrijednosti znači držanje više obrade, pakiranja, razvoja proizvoda i vlasništva nad markom bliže porijeklu.
Prijelaz se neće dogoditi jednostavnim stavljanjem čaja u manje kutije. Uspeh maloprodaje zahteva doslednost ukusa, razumevanje potrošača, distribuciju, marketing i usklađenost. Specijalizirani i brendirani proizvodi također se kreću sporije od aukcijskih čaja u rasutom stanju, što mijenja zalihe i potrebe za radnim-kapitalom.
Šta dokazi ne govore
Za međunarodne kupce, strategija Kenije stvara više opcija za dobavljače, ali i veću složenost proizvoda. Fabrika koja je odlična u proizvodnji CTC-a možda neće automatski biti jaka u maloprodajnoj ambalaži ili uslugama privatne{1}}oznake. Kupci bi trebali procijeniti svaku sposobnost posebno i uporediti kompletnu cijenu slijetanja i uklapanje kanala.
Kako ga koristiti u zapadnoj Africi
Tržišta zapadne Afrike mogu vidjeti više ponuda crnog-čaja i kesica čaja{1}}iz istočne Afrike. Kineski zeleni čaj ostaje kulturološki različit, ali uvoznici ne bi trebali zanemariti susjedne kategorije. Pažljivo pozicioniran crni čaj može proširiti portfolio bez slabljenja ključnog Chunmee brenda.
Kako se porijeklo takmiči za vrijednost, odgovor dobavljača i poznavanje tržišta bit će važniji. Prednost HOUTU TEA-a bi se trebala pokazati kroz zapadnu Afriku{1}}specifične kvalitete, pakovanje i dugotrajno-rješavanje problema umjesto pokušaja imitacije priče drugog porijekla.
Praktična vrijednost ovog razvoja leži u povezivanjuCilj pomiče dodatnu vrijednost sa oko 5% na 50%saStrategija podržava brendiranje i specijalni čaj. Kupac ne treba da reaguje sam na naslov. Koristan odgovor je da se identifikuje koji deo trenutne specifikacije, ugovora, plana zaliha ili programa pakovanja je zaista izložen, a koji deo ostaje stabilan.
Prije promjene dobavljača ili ocjene, tim za nabavku bi trebao odvojiti mogućnost masovnog-čaja od mogućnosti gotovog-pakovanja. i prvo testirajte nove kategorije u ograničenom maloprodajnom kanalu.. Odluku bi zatim trebalo razmotriti u odnosu na sljedeće ažuriranje tržišta: Kako se porijeklo nadmeće za vrijednost, odgovor dobavljača i poznavanje tržišta bit će važniji. Prednost HOUTU TEA-a bi trebala biti prikazana kroz zapadnu Afriku-specifične sorte, pakovanje i dugotrajno-rješavanje problema, a ne pokušavajući imitirati priču drugog porijekla. Ovaj pristup održava tržišnu inteligenciju povezanom s kvalitetom čaša, protokom novca, usklađenošću i ponovljenom prodajom, umjesto da svaki novi izvještaj pretvara u nepotrebnu promjenu kupovine. Takođe daje prodajnim timovima jasnije objašnjenje za distributere: šta se promenilo, šta nije promenilo i zašto predloženi čaj, pakovanje ili plan isporuke ostaje komercijalno razuman.
