Posljednjih godina, zemlje koje proizvode čaj{0} u jugoistočnoj Aziji, a koje predstavljaju Vijetnam, Indonezija i Indija, kontinuirano su uvodile napredne kineske mašine za preradu zelenog čaja i tehnologiju proizvodnje. Koristeći svoje niže troškove rada, jeftinije zemljišne resurse i labave standarde upravljanja sadnjom, ove zemlje masovno-proizvode-jeftine imitacije proizvoda Chunmee i Gunpowder zelenog čaja. Sa ultra-strategijama niske cijene, oni kontinuirano preuzimaju tržišni udio na nižim{6}}tržištima, posebno ciljajući područja potrošnje čaja u zapadnoj Africi, stvarajući neviđeni konkurentski pritisak na kineske izvoznike čaja.
Ovi konkurenti iz jugoistočne Azije imaju očigledne prednosti u pogledu cijena, ali nepopravljive osnovne slabosti. Njihove ultra{1}}niske ponude su atraktivne za izuzetno{2}}osetljive nisko-kupce, aliprirodna terroir aroma, čista slojevitost okusa i otpornost na višestruke infuzijeimitacije čaja ne može se mjeriti s autentičnim kineskim zelenim čajem. Većini proizvođača čaja u jugoistočnoj Aziji nedostaju sistematski sistemi kontrole ostataka pesticida i standardizovane organske sertifikacione sposobnosti, sa nestabilnim kvalitetom proizvoda i neujednačenom konzistencijom šarže.
Kako se svijest globalnih potrošača o kvaliteti bude poboljšavala, tržište će postepeno formirati jasan mehanizam diferencijacije između vrhunskog kineskog zelenog čaja i jeftinih zamjena za jugoistočnu Aziju. Stabilna boja čajnog likera, trajna prirodna aroma i odlična izdržljivost pri kuvanju postat će osnovni standardi kupovine za formalne uvoznike. Iskusni kupci u inozemstvu postepeno su shvatili gubitak kvaliteta i pritužbe kupaca uzrokovane pretjerano niskom-cijenom imitacije čaja, te se vraćaju da izaberu visoko{3}}kvalitetni kineski zeleni čaj.
Suočavajući se sa žestokom konkurencijom niskih{0}}cijena, kineske fabrike čaja bi trebale odlučno izbjegavati slijepo snižavanje cijena i opaku konkurenciju. U komunikaciji s kupcima u potpunosti istaknite jedinstvene prednosti terroara, stabilan kvalitet serije i profesionalnu tehnologiju obrade kineskog čaja. Obezbedite kompletne izveštaje o ispitivanju, sertifikate o kontroli kvaliteta i dokumente o sledljivosti kako biste demonstrirali bezbednost proizvoda i prednosti u kvalitetu. Razvijte prilagođene diferencirane proizvode prema potrebama kupaca, izgradite duboku lojalnost kupaca kroz kvalitetu i uslugu i riješite se konkurencije po jednoj cijeni.
