Posljednjih godina Afrika je postala vrlo vrijedan inkrementalni plavi okean za kinesku vanjsku trgovinu zbog svoje ogromne demografske dividende, stalnog napredovanja procesa industrijalizacije i kontinuiranog oslobađanja potencijala potrošnje. Mnoga preduzeća iz Zhejianga su iskočila sa žestoke konkurencije tradicionalnih evropskih i američkih tržišta i okrenula se dubokoj kultivaciji Afrike. Od zelenog čaja Shengzhou do tekstilnih tkanina Shaoxing, preduzeća iz Zhejianga su se brzo etablirala na afričkom tržištu sa fleksibilnim poslovnim idejama i solidnim kvalitetom proizvoda.
1. Prvo, moramo otkloniti kognitivnu zabludu da je Afrika homogeno nisko{1}}tržište. U stvari, postoje značajne razlike u nacionalnim uslovima, politikama i nivoima potrošnje među 54 afričke zemlje i ne postoji jedinstven pristup.
2. Prije nego što pređu na globalno tržište, preduzeća moraju provesti detaljna istraživanja o zemlji, fokusirajući se na provjeru tarifnih standarda, zabrana uvoza, kvalifikacija pristupa proizvodima, napona civilnog stanovništva, uobičajenih potrošačkih cijena, itd., kako bi spriječili da slijepe pošiljke uzrokuju gubitke kao što su kašnjenja u lukama, neprodata roba i zapljene.
3. Afričko tržište nije jednostavno-tržište s niskim cijenama, već pragmatično tržište koje daje prioritet troškovno-efektivnosti i prilagodljivosti. Pridržavanje lokalizacije i poboljšanja malih detalja, i oslobađanje od konkurencije niskih cijena, ključ je za Zhejiang poduzeća za otvaranje afričkog tržišta terminala.
4. Afričko tržište je spora ali dugotrajna-visoka-kvalitetna traka, sa kratkoročnom-prilagođavanjem proizvoda, srednjo-akumulacijom kanala i dugoročno-reputacijom integriteta. Spoljnotrgovinska preduzeća Zhejianga mogu se u potpunosti osloboditi unutrašnje konkurencije u afričkom plavom okeanu, postižući novi iskorak od jednostavnog izvoza proizvoda do brendiranja i dugoročno-stabilnog poslovanja.
